Escrito original publicado por @JacquelynVSmith en la web sobre Business Insider
«El comienzo es la zona mas fundamental de la obra», Platon
Cuando hablamos, poseemos cerca de 60 segundos para captar la amabilidad sobre el publico, establecer prestigio, orientarlos acerca de el asunto y motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta sobre Well Said, Inc., asi como autora de «?Bien dicho! Presentaciones asi como Conversaciones que obtienen resultados”.
Si pierdes esos preciosos segundos de apertura con una broma, una agenda, una disculpa, pormenores de aseo, la gama sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, falto interes lleno de «ums» y no ha transpirado «uhs», las mentes de tu audiencia navegaran a la deriva desplazandolo hacia el pelo es viable que no te sea posible retroceder a recuperarlos. «Tu precisas colocar el procedimiento en el inicio, la parte mas significativo de el trabajo», dice Price.
Esa resulta una tarea complicado Con El Fin De cualquier orador asi como requerira de nosotros acrecentar asi como ensayar sobre forma bien hecha y no ha transpirado disenada, la apertura luminoso y no ha transpirado que llame la atencion.
1. Cuenta la historia cautivadora
«De todo el mundo los comienzos que existen en tu caja de herramientas, el storytelling se encuentra dentro de los mas potentes, consistentes y exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados Con El Fin De disfrutar y asimilar de estas historias, desde cuentos Con El Fin De yacer e historias en campamentos, hasta los teatros sobre Broadway y las salas de juntas (las heroes, las villanos, los conflictos, las tramas, las dialogos desplazandolo hacia el pelo las lecciones interiorizadas son las que nos atraen, recordandonos nuestras vidas propias desplazandolo hacia el pelo practicando que se mantenga la atencion”.
La historia puede ser sobre ti personalmente, lo que le dira a la audiencia de primera mano porque estas tan interesado asi como apasionado en el asunto. O puedes narrar una historia en otra ser sobre la cual el publico pueda aprender. «Otra eleccion cuenta la cuento, un relato con prudencia, un acontecimiento historico o una anecdota», dice Price. «La idea es, iniciar con la breve biografia sobre 60 a 90 segundos que suceso tu discurso y cautive a tus oyentes, desplazandolo hacia el pelo asegurate de que la historia sintetiza el tema clave sobre tu mensaje.»
Ella sugiere que consideres estas cuestiones igual que el croquis sobre tu interpretacion de el «Erase una vez» ?A que retos se han enfrentado en conexion con tu argumento? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que quiere tu audiencia adquirir, notar o hacer igual que resultado sobre la biografia?
2. Hacer una duda retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader sobre Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos hacen cosquillas, nunca nos reimos? ?Si nos envenenan, no morimos? ?desplazandolo hacia el pelo En Caso De Que nos agravian, nunca nos vengaremos? “, dice Price. Igual que orador, hacer dudas retoricas posee un resultado persuasivo, tu nunca esperas que la audiencia responda en voz superior, sino mas bien en mutismo Con El Fin De si mismos.
Cuando has disenado y presentado bien, las preguntas retoricas influyen en la audiencia a creer en lo que dice la alma que esta en la postura del orador. «Es incuestionable que Shylock, el personaje de Shakespeare esta llevando a sus oyentes a meditar en ‘SI’ cuatro veces de demostrar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu te gustaria que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Igualmente de si o nunca , Ademi?s puede despertar la curiosidad y motivar a tu audiencia a meditar sobre la respuesta, dice ella.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente sobre ventas de la empresa lider en tecnologia de la informacion en la sanidad de EEUU, vende con exito soluciones sobre software Con El Fin De hospitales iniciando las presentaciones con lo sub siguiente
«De acuerdo con un nuevo estudio en el Journal of Patient Safety (frecuente sobre la seguridad del Paciente), las errores medicos que llevan a la muerte del paciente son abundante mas altos sobre lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en las siglas en ingles), causan Incluso 400.000 muertes al anualidad seeking arrangement opiniones reales en las pacientes que buscan atencion en un hospital. Eso significa que las fallos medicos son la tercera causa de muerte luego de estas enfermedades cardiacas y no ha transpirado el cancer. La perspectiva seria producir un mundo libre sobre errores medicos, y no ha transpirado necesitamos su favorece. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular deben estar sin intermediarios relacionados con el objetivo principal sobre tu presentacion,» explica Price. «Su golpe ideal convence a la audiencia a escuchar y no ha transpirado asistir a que respondan positivamente a tus recomendaciones desplazandolo hacia el pelo en los consejos siguientes».
4. Se sirve una citacion poderosa desplazandolo hacia el pelo creible
«Emplea las sabias palabras sobre una persona conocida, porque el nombre te facilita utilizar en tu beneficio la credibilidad, simpatia y no ha transpirado fama de el o sobre ella», dice ella. La cita deberia tener significado y importancia de el publico.
Imagina que estas instando a un grupo an alcanzar a un autorizacion o dando la charla en el manejo sobre conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo la ocasion «Si 2 usuarios estan de acuerdo en al completo, uno sobre ellos seria innecesario». A pesar de que varios sobre nosotros no estemos en sintonia acerca de la disputa xyz, cada alguno de nosotros es indispensable de alcanzar an una solucion».
5. Muestra una foto cautivadora y no ha transpirado fascinante
la imagen vale mas que mil palabras – «quizas hasta mas», dice Price.
«Utiliza fotos en sitio de texto, todo el tiempo que sea posible», sugiere. Una foto sobre calidad anade atractivo decorativo, incrementa la comprension, se involucra la imaginacion del publico asi como permite que el mensaje sea mas memorable.
Price provee el siguiente prototipo de un aprovechamiento productivo sobre una fama
El dirigente de una compai±ia sobre equipos sobre electronica insto a las gerentes a reducir costes. En punto sobre mostrar mundanas tablas, graficos desplazandolo hacia el pelo hojas sobre calculo, abrio la agrupamiento con la siguiente duda «?Que hundio al Titanic?» Cuando todo el ambiente al unisono respondio «un iceberg», muestra la bella imagen en superior definicion sobre un iceberg en la pantalla, la punta de el iceberg era claramente visible sobre ella de el agua, la parte abundante mas grande era escasamente visible por abajo sobre la i?rea de el agua.